Ce qui distingue HVD Consulting : terrain + rigueur + résultats mesurables. Voici exactement comment nous travaillons.
Immersion dans votre organisation commerciale. Entretiens avec les équipes, analyse du pipeline, observation des pratiques terrain. Identification des blocages réels — pas théoriques.
Mise en place de l'organisation commerciale : définition des rôles, des process de prospection et de suivi, sélection et déploiement des outils. Construction des supports de vente.
Prospection active, pilotage des rendez-vous commerciaux, gestion des négociations. Coaching direct des équipes sur le terrain. Exécution des actions définies dans la phase de structuration.
Mesure des résultats, analyse des indicateurs, ajustements. Transfert progressif des compétences vers vos équipes pour garantir l'autonomie après la mission.
Chaque mission se termine avec des livrables concrets, transmissibles à vos équipes.
| Livrable | Diagnostic | Structuration | Externalisation |
|---|---|---|---|
| Rapport de diagnostic | ✓ | ✓ | ✓ |
| Plan de priorités commerciales | ✓ | ✓ | ✓ |
| Playbook commercial | — | ✓ | ✓ |
| CRM configuré | — | ✓ | ✓ |
| Process de prospection | — | ✓ | ✓ |
| Supports de vente | — | ✓ | ✓ |
| Pipeline alimenté | — | — | ✓ |
| Reporting hebdomadaire | — | — | ✓ |
| Coaching terrain des équipes | — | Partiel | ✓ |
| Bilan de mission | ✓ | ✓ | ✓ |
La première étape est toujours un échange pour comprendre votre situation.
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