Les objections habituelles — traitées avec franchise, sans langue de bois.
La structuration, c'est intervenir pour poser les bases de votre organisation commerciale : process, outils, formation de vos équipes. À la fin de la mission, vos équipes sont autonomes. L'externalisation, c'est aller plus loin : HVD Consulting prend en charge directement l'exécution commerciale — prospection, rendez-vous, négociation — pendant une durée déterminée. Vous bénéficiez d'un directeur commercial opérationnel sans en recruter un.
Nous travaillons avec des PME locales, des filiales de groupes internationaux implantées au Gabon, et des structures en lancement sur le marché gabonais. La taille n'est pas le critère — c'est le besoin en développement commercial opérationnel qui détermine si une intervention fait sens.
De l'opérationnel, pas du conseil théorique. Nous ne produisons pas de rapports pour l'étagère. Nous intervenons sur le terrain, nous exécutons, nous pilotons. Les livrables sont concrets : un pipeline alimenté, des process en place, une équipe formée. Le conseil n'est utile que s'il débouche sur de l'action.
Un appel ou une visioconférence de 30 minutes maximum. On échange sur votre situation actuelle, vos objectifs commerciaux, et les blocages que vous rencontrez. À l'issue de cet échange, vous avez une idée claire si une intervention HVD Consulting fait sens — et si oui, par où commencer. Aucun engagement n'est requis de votre part.
Les honoraires sont définis au cas par cas, selon la nature de la mission, sa durée et son périmètre. Nous travaillons en forfait mission ou en rémunération mensuelle pour les missions longues. Tout est clarifié avant le démarrage, sans surprise. Nous abordons les honoraires lors du premier échange, une fois que nous comprenons bien votre besoin.
Non. Les missions courtes (diagnostic) sont ponctuelles, sans engagement de suite. Les missions de structuration ont une durée définie à l'avance. Seules les missions d'externalisation impliquent un engagement de moyen terme — parce qu'un développement commercial structuré prend du temps pour porter ses fruits. Dans tous les cas, les engagements sont clairs dès le départ.
Oui. La présence terrain au Gabon est au cœur de notre positionnement. Nous avons une connaissance directe du tissu économique local, des pratiques commerciales gabonaises et du réseau d'acteurs clés. C'est ce qui nous différencie d'un cabinet conseil parisien qui interviendrait à distance.
Les premiers résultats visibles apparaissent généralement dans les 4 à 8 semaines — sous forme d'un pipeline alimenté, d'un process en place ou de rendez-vous qualifiés obtenus. Les résultats commerciaux significatifs (chiffre d'affaires généré) prennent en général 2 à 4 mois selon la complexité du cycle de vente. Nous ne promettons pas de résultats overnight : nous promettons une exécution rigoureuse et une transparence totale sur l'avancement.
La sortie de mission est anticipée dès le départ. Pour les missions de structuration, vos équipes sont formées pour prendre le relais. Pour les missions d'externalisation, un transfert progressif est organisé. Vous ne repartez pas les mains vides : vous avez des process, des outils, et des compétences qui restent chez vous.
C'est une objection légitime. Nous avons fait le choix de la transparence plutôt que d'inventer des références. Ce qui justifie la confiance : un parcours vérifiable (expérience commerciale BtoB/BtoC, mission terrain au Gabon en 2024), une méthode documentée et claire, et une approche par le diagnostic en premier — vous voyez comment nous travaillons avant de vous engager sur le long terme.
Pour les missions d'externalisation longues, nous travaillons avec un nombre limité de clients simultanément — pour garantir la qualité et l'implication nécessaire. Pour les missions courtes de structuration, nous pouvons mener plusieurs missions en parallèle sans que cela impacte la qualité. La disponibilité et le périmètre d'intervention sont discutés et définis lors du premier échange.
La transparence fait partie de notre mode de fonctionnement : nous rendons compte de l'avancement chaque semaine, sans attendre la fin de la mission. Si un ajustement s'impose — stratégie, ciblage, approche terrain — nous le signalons immédiatement et nous corrigeons. Notre réputation se construit sur les résultats, pas sur les discours.